每年，博达公司都会有近2万个装满“中国制造”的集装箱运往非洲。
而近年来，广东博达科技有限公司在做大自有业务的同时，又逐步开始依托自有优势资源打造共同服务平台，带动中企抱团拓展非洲市场。博达泛家居品牌非洲（南非）展示体验馆被商务部认定为首批6家国家级国际营销服务公共平台之一。
共享平台做大市场
中非经贸合作正向全方位、多层次、宽领域发展，中国已连续10年成为非洲最大的贸易伙伴，双边贸易合作空间不断扩容。
自1999年成立以来，博达公司持续深耕非洲市场。经过20年的发展已在坦桑尼亚、南非、莫桑比克、肯尼亚、尼日利亚、加纳设立了机构，并在非洲建立了8间工厂、1个工业产业园和16个物流中心，在非业务额达24亿元。
“中非贸易空间足够大。”博达副总裁吕谋笃告诉国际商报记者，尽管如此，对于大多数中国企业而言，在远隔重洋的非洲开拓市场并非易事。而多年在非发展经历让博达了解当地市场需求，并积累了营销、渠道资源，将这些资源和优势对接到公共平台，无疑将提高中非贸易合作成效。
博达公司的总部位于广东省佛山市。作为中国重要的制造业基地和外贸出口基地，佛山的陶瓷、家电、家具、照明和卫浴等泛家居产品具备雄厚的产业基础和完善的产业链。为推动佛山泛家居产品对非出口，共同服务平台的运营自然地落在博达身上。
2018年，博达泛家居品牌非洲（南非）展示体验馆被认定为佛山泛家居品牌产品（南非）展示体验馆。体验馆位于南非约翰内斯堡，地处南非全国建材批发商集中采购的区域中心，除展示中心外，还配有免税仓库及物流配送中心。同时，展示体验馆附近交通便利，距离南非最大的国际机场只有8分钟车程，距离国道N12和机场高速R21约1公里，在产品展示推广和仓储物流方面独具区位优势。
展示体验馆可为入驻企业提供融资、报关清关、物流仓储、展示销售等多样化的服务，信息化系统则可帮助入驻企业及时掌控从下单到境外入库的供应链全流程。因合作模式多样，入驻企业可以选择与国外客户直接成交，也可以选择与平台进行交易，其中平台交易还支持国内交货和国外交货两种方式。
在佛山市政府和市商务局等有关部门的大力扶持下，展示体验馆带动金意陶、格兰仕、志高、雅洁五金等55家企业共享平台服务，成为佛山企业开拓南非市场的重要平台。
做大业务扩大影响
目前，博达泛家居品牌非洲（南非）展示体验馆展示经营的产品主要包括瓷砖、五金、家电、快消、日用百货、家具等，在南非合作的当地经销商大客户约2000多家，覆盖南非的9个省份，并通过保税仓将产品销售辐射到南部非洲的纳米比亚、博茨瓦纳、津巴布韦等国。2019年前9个月，展示体验馆带动佛山企业出口1277万美元。
展示体验馆显著提高了佛山企业对非洲市场的关注度和开拓热情。近一年来，大量佛山企业到非洲考察，与展示体验馆接洽合作事宜。
博达想做的还有很多。“未来3~5年，博达泛家居品牌产品非洲（南非）展示体验馆要力争将服务的中企客户数量增加至1000家，使营销服务平台的南非销售额提升至30亿元，使整个非洲的销售额提升至100亿元。”吕谋笃表示，博达要着力打造非洲最具影响力的营销服务平台。
为进一步提升营销服务实效、扩大影响力，展示体验馆将紧盯交易效果，借由媒介宣传、促销会、对接会等促进入驻企业成交；加强与大企业在主流业务上的合作；搭建线上＋线下的销售渠道，利用博达在非洲的先发优势，在线下为非洲当地客户提供产品体验服务的同时，引入平台对终端小店的线上销售模式，使泛家居企业获得更多全渠道展示产品的机会；并拓展产能合作，使中企在非洲实现制造和销售一体化。
吕谋笃告诉记者，目前，博达已经在南非、莫桑比克、坦桑尼亚、肯尼亚、加纳与尼日利亚搭建了6个运营平台。未来，博达将陆续在其他非洲国家建设新的运营平台，使非洲运营子平台达到15个左右。同时，为实现中非共赢发展，展示体验馆还将积极开拓自非洲的进口业务，推动中国对非洲农产品、宝石等的进口。
非洲目前的经济发展相当于中国上世纪八九十年代的水平，经济增长潜力大，但现阶段当地的制造业水平难以满足大众的消费需求，进口需求较大。同时，品牌消费观念在部分非洲民众心中萌芽，在基本功能之外，他们也开始注重产品的品质。“先进理念与落后现实共处，这种不平衡和落差也让南非展示体验馆的经营机遇与挑战并存。”吕谋笃表示，在更多的非洲国家建立营销平台、拓展营销渠道都需要大量的资金投入，希望政府有关部门能在融资方面给予支持，从而使得博达更好地助力中非贸易发展。
图为博达泛家居品牌非洲（南非）展示体验馆内展示的瓷砖产品
