勇立潮头 · 听佛山传奇
今年 9月，第七届中非合作论坛北京峰会成功召开，鼓励了越来越多的中国企业扩大对非投资。但博达早在1999年就已开始开拓非洲市场。
近20年来坚守，博达派驻了一批又一批员工来到这片遥远、神秘、而又充满诱惑的热带大陆，为中国与非洲的贸易架通途。
在全球经济版图中，非洲是一片日渐升温的热土。过去10 年，其正成为中国和东南亚之外，经济增长最迅速的地方，大多数年份增长率保持在4%~6%。麦肯锡2017年发布的一份报告显示，在非洲投资兴业的中国企业超过一万家。
与其他来非洲投资、寻找商机的中国企业不一样的是，作为最早一批非洲市场掘金者，这家低调的佛山企业不仅实现坦桑尼亚陶瓷市场占有率第一，更成为少数在非洲投资建厂的民营企业，继2017年启动的四家工厂顺利投产后，今年又启动了坦桑尼亚洗衣粉工厂的建设。
博达副总裁吕谋笃表示，目前博达已成为东非和南非的龙头企业，接下来博达将会进一步开拓非洲其他国家的市场。
意外发现掘金之路
博达的创始人王立新第一次登陆非洲，是在1999年。那一年他带着满满两个集装箱的西药来到了坦桑尼亚谋求发展。没想到的是，货物刚出海，当地就出台了药物进口必须先申请许可证的规定。货物已在海上了，想申请许可证已经来不及了，刚到埠当地就一刀切地没收了全部货物。
王立新咬咬牙决定据理力争，坚持留下来打官司，尽力挽回自己的损失。一年后案子最终胜诉，可是那两集装箱的货物也早被分销了。
而就在这一年里，王立新做起了市场调查，发现这个国家基础设施落后、物资缺乏。
对于在国内长期从事陶瓷贸易的王立新来说，巨大的利润空间就藏在坦桑尼亚几乎一片空白的建材陶瓷市场里。于是他从佛山进口建材陶瓷在坦桑尼亚销售，让这个国度成为了他创业财富的来源地。
△从驻坦桑尼亚员工王攀 办公室望出去的达累斯萨拉姆港口
要开拓市场从来不是一件容易的事情，当初博达刚成立的时候，老板与外贸员都只有王立新一人。没有任何关系网与客户基础，王立新亲自上门拉客户。从建筑工地到商店，再到普通住户，他叩开一扇扇通往终端消费者的大门，直接询问是否需要陶瓷建材产品。
随着与佛山陶瓷贸易生意不断做大，博达在坦桑尼亚正式成立公司，并在海外设立零售和批发网点，专业开拓建材贸易业务，最终实现坦桑尼亚陶瓷市场占有率第一，2016年在那里建立拥有东非最大陶瓷生产线的工厂，并为坦桑尼亚政府带来上千万美元税收，为当地提供1500个直接就业岗位和3000个间接就业岗位。
人力、土地等要素成本上升，驱使博达从纯贸易转变到在当地建厂生产，在吕谋笃看来，博达不仅是一家企业，他更希望能成为联通中非贸易的平台。
吕谋笃
它实际上就是中国和非洲的一个桥梁，它本质上就是这个定位，我们就做这个区域，我们在这个区域内想深耕，实现中非之间更顺畅的贸易往来。
把非洲员工当家人
达累斯萨拉姆是坦桑尼亚的经济政治文化中心，博达驻坦分公司便设立于此，是该企业中国员工的主要落脚点。五年前，刚毕业的王攀入职博达，被派往博达驻坦分公司，从事清关业务。从王攀的办公室望出去，就是迷人的东非海岸。在达累斯萨拉姆港口，集散物资的车辆繁忙奔走。
△博达驻坦分公司外的风景，不同时分有不同景致
除了坦桑尼亚之外，博达在南非、肯尼亚、莫桑比克、埃塞俄比亚都有分公司，每一年都有新的员工被派往这些国家。
当时开拓非洲市场的绝不止博达一家，吕谋笃认为，博达在非洲能坚持了十多年并取得成功，一个重要原因就是“家文化”的企业文化，让中非员工能够和谐共处，让当地员工实现他们的价值。
每年的7到9月，博达都会组织活动，让中非员工一起参与，感受家人相处的氛围。
目前博达在非洲共有员工1800多人，其中非洲本土劳动力占了八成。当地员工更了解当地市场和需求，只要肯努力，销售业绩往往比中国员工还要好。博达驻坦分公司就有这样一名非洲员工，既聪明又勤奋。
吕谋笃
为了降低公司成本，他总是自愿要求加班，不是加一会儿班，而是整夜加班，虽然我们支付了加班费，但是他这种自觉的工作态度就是一种责任感。
△博达的中国员工与非洲员工在一起
正因为和当地非洲员工接触的越多，企业和中国员工对非洲员工有着绝对的信任。
吕谋笃
我们的企业文化就是家文化。我们对当地员工就像对家人一样信任和对待，让他们对博达有归属感，才能为企业创造价值。
△中国员工在工作之余也组织集体活动
拓展版图，带领佛企开拓非洲
海关总署广东分署数据显示，2017年，广东省对非洲外贸进出口额2493 .93亿元人民币。省商务厅数据显示，截至2017年底，广东已累计在非洲设立境外企业达244家。而9月3日至4日，2018年中非合作论坛北京峰会的成功举行，更是让越来越多的企业把目光投向非洲。
面对可以预见的激烈竞争，吕谋笃却淡然处之。在他看来，博达严格的人才培养计划以及稳固的市场渠道资源为日后的发展奠定坚实的基础。每年博达都会招聘应届毕业生，用半年的时间进行密集又严苛的管理技巧培训，随后便派往非洲的分公司从事管理职位独当一面。
“执行力是我们企业最重要的竞争力，”吕谋笃介绍说：“经过半年的培训，这些刚毕业的学生就要去往非洲，独立管理店面、工人，甚至一个人就要全权负责一个地区某一种产品全年5000万的经营销售任务，因为只有效率高、执行力强，才能在早期快速抢占当地市场。”
△国内半年的管理培训后，中国员工马上就要到非洲独当一面了
2018年，博达进军埃塞俄比亚，实施版图再扩张。8月份，新培养的中方销售总监已被派往埃塞俄比亚，当地分公司开始正式启动。凭借着高效率和强执行力，接下来，博达将会依继续开拓发展更多非洲国家。
据佛山海关最新数据显示，今年1-7月佛山对非洲外贸表现较好，实现进出口总值347.2亿元，增长6.1%。单以此外贸体量，非洲足以跻身佛山对外贸易伙伴前三。
除了稳步实施拓展战略之外，对于非洲市场，博达更是从单打独斗转变为海外抱团，为更多中国企业者，尤其是佛山企业家，架起与非洲沟通的“桥梁”。
目前，博达正在坦桑尼亚和南非搭建2000平方米的展示厅，筹备佛山泛家居品牌产品展示体验馆，为12月底50家佛山企业来非展示做准备，届时佛山的企业将会抱团参加为期一年的展会，向非洲国家集中展现佛山企业的品牌和实力。
特别鸣谢
本文由佛山市贸促会全程支持
