博达在非连开5家工厂
发布日期:2019-01-25
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  在博达肯尼亚纸尿裤工厂,当地员工在生产线上忙碌工作。/企业供图

  继2017年启动建设的四家工厂顺利在非洲投产后,2018年,博达又启动了坦桑尼亚洗衣粉工厂的建设,预计2019年投产,将为企业带来新的增长点。

  2018年,全国经济下行压力大。博达却通过深耕非洲市场,全年营收高达24亿元,保持了30%的年增长率。作为最早一批非洲市场掘金者,博达创始人王立新在坦桑尼亚等非洲国家深耕了20年。在他带领下,企业不仅实现坦桑尼亚陶瓷市场占有率第一,更成为东非和南非的龙头企业。在博达副总裁吕谋笃看来,企业能长期保持快速增长的秘诀在于本土化经营。

  本土化经营助企业快速发展

  博达是一家集贸易、实业于一体的综合性跨国公司,业务涵盖陶瓷、五金、食品、日用品等行业。“很多中国企业在非洲也有业务,大家销售的产品差异性不大,我们能做起来的最重要原因是深入骨子里的本土化基因。”吕谋笃直言,虽然企业的总部设在佛山,但企业的创办却打上浓厚的非洲烙印。

  早在1999年,博达创始人王立新带着满满两个集装箱的西药来到坦桑尼亚谋发展,没想到货物刚出海,当地就出台了药物进口必须先申请许可证的规定,货物因此被全部没收。不服气的王立新决定留下来打官司,尽力挽回损失。一年后,案子最终胜诉,可是货物也早被“瓜分”完毕。在这一年里,王立新通过市场调查发现,坦桑尼亚的建材市场几乎一片空白。他敏锐嗅到商机,开始从佛山进口建筑陶瓷在坦桑尼亚销售,并快速集聚起自己的创业财富。2003年,王立新在佛山设立公司,成为博达的采购总部。而今,博达在非洲的贸易业务也从陶瓷、铝材等建材拓展至洗衣粉、纸尿裤等日用品。

  随着国内人力等要素成本上升,近两三年来,博达从纯贸易拓展至建厂生产,目前已在坦桑尼亚、南非、莫桑比克、肯尼亚等地建设了瓷砖、五金、纸尿裤、洗衣粉、玉米面等生产工厂。

  吕谋笃表示,不管是做贸易还是开工厂,博达始终将“家文化”的理念一以贯之,让中非员工和谐共处,让当地员工实现价值。每年的7月~9月,博达都会组织活动,让中非员工一起参与,感受家人相处的氛围。每到年底,公司领导层还会到非洲员工家里拜访。

  目前博达在非洲有员工1800多人,其中非洲本土劳动力占了八成。当地员工只要肯努力,业绩往往比中国员工还要好。在2018年的博达南非分公司年会上,当地人Busi 就拿到了“年度优秀内销”的称号。

  为佛山企业搭建出海桥梁

  对于非洲市场,除了稳步实施拓展战略之外,博达更是从单打独斗转变为海外抱团,为更多中国企业,尤其是佛山企业,架起与非洲沟通的桥梁。

  2018年12月,佛山泛家居品牌产品展示体验馆先后在坦桑尼亚、南非开业,吸引了格兰仕、志高、金意陶陶瓷、伟业铝材等90家佛山泛家居优势企业参展。这两家体验馆的运营均由博达负责。

  “从体验馆开设至今,至少有几百万元的成交额。”吕谋笃介绍,他们通过展示体验、商品批发、品牌共建或代理合作等模式,帮助佛山企业重点对接批发商、专业买手或者大批量买家。此外,每个展馆都成立至少20人的专业运营团队,负责为进驻佛山企业提供托管、商务咨询、海外采购商及行业协会对接、宣传与推广等配套服务。在企业获得实际订单后,博达还可为进驻企业提供通关退税、外汇结算、双边担保、跨境物流、信用担保等增值服务,形成一站式跨境贸易服务全链条。

  非洲是志高空调未来的开拓重点,为进一步打响品牌,志高空调第一时间报名参展坦桑尼亚馆和南非馆。“非洲当地人对中国品牌的认可度较高,体验馆让佛山企业抱团参展,能有效减少我们与客户的沟通成本,并且也能让客户感觉更有保障。”志高空调海外市场管理部经理李彪表示,他们主要带了适应非洲市场需求的空调产品参展,这些空调针对非洲电压不稳、蚊虫较多的环境特点进行了功能的改良。

  “非洲市场很大。”吕谋笃说,他们希望通过这两个平台,让佛山制造在非洲打响区域品牌。通过三到五年的努力,他们希望能把体验馆做成省级,乃至国家级平台,推动更多中国制造品牌出海。

  在博达佛山总部的总裁办公室墙上,挂着一张非洲地图。坦桑尼亚、南非、肯尼亚、莫桑比克、埃塞俄比亚五个国家下面被画上了黑色的正方形——这意味着博达已在这些国家扎根。而乌干达、安哥拉、喀麦隆、尼日利亚、加纳、科特迪瓦、塞内加尔等13个国家则标注了红色的三角形,吕谋笃指着地图说:“我们希望,未来能把业务拓展至非洲所有适合开展商业的国家。”

  (文/佛山日报记者阮凤娟)


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