在博达肯尼亚纸尿裤工厂，当地员工在生产线上忙碌工作。/企业供图
继2017年启动建设的四家工厂顺利在非洲投产后，2018年，博达又启动了坦桑尼亚洗衣粉工厂的建设，预计2019年投产，将为企业带来新的增长点。
2018年，全国经济下行压力大。博达却通过深耕非洲市场，全年营收高达24亿元，保持了30%的年增长率。作为最早一批非洲市场掘金者，博达创始人王立新在坦桑尼亚等非洲国家深耕了20年。在他带领下，企业不仅实现坦桑尼亚陶瓷市场占有率第一，更成为东非和南非的龙头企业。在博达副总裁吕谋笃看来，企业能长期保持快速增长的秘诀在于本土化经营。
本土化经营助企业快速发展
博达是一家集贸易、实业于一体的综合性跨国公司，业务涵盖陶瓷、五金、食品、日用品等行业。“很多中国企业在非洲也有业务，大家销售的产品差异性不大，我们能做起来的最重要原因是深入骨子里的本土化基因。”吕谋笃直言，虽然企业的总部设在佛山，但企业的创办却打上浓厚的非洲烙印。
早在1999年，博达创始人王立新带着满满两个集装箱的西药来到坦桑尼亚谋发展，没想到货物刚出海，当地就出台了药物进口必须先申请许可证的规定，货物因此被全部没收。不服气的王立新决定留下来打官司，尽力挽回损失。一年后，案子最终胜诉，可是货物也早被“瓜分”完毕。在这一年里，王立新通过市场调查发现，坦桑尼亚的建材市场几乎一片空白。他敏锐嗅到商机，开始从佛山进口建筑陶瓷在坦桑尼亚销售，并快速集聚起自己的创业财富。2003年，王立新在佛山设立公司，成为博达的采购总部。而今，博达在非洲的贸易业务也从陶瓷、铝材等建材拓展至洗衣粉、纸尿裤等日用品。
随着国内人力等要素成本上升，近两三年来，博达从纯贸易拓展至建厂生产，目前已在坦桑尼亚、南非、莫桑比克、肯尼亚等地建设了瓷砖、五金、纸尿裤、洗衣粉、玉米面等生产工厂。
吕谋笃表示，不管是做贸易还是开工厂，博达始终将“家文化”的理念一以贯之，让中非员工和谐共处，让当地员工实现价值。每年的7月~9月，博达都会组织活动，让中非员工一起参与，感受家人相处的氛围。每到年底，公司领导层还会到非洲员工家里拜访。
目前博达在非洲有员工1800多人，其中非洲本土劳动力占了八成。当地员工只要肯努力，业绩往往比中国员工还要好。在2018年的博达南非分公司年会上，当地人Busi 就拿到了“年度优秀内销”的称号。
为佛山企业搭建出海桥梁
对于非洲市场，除了稳步实施拓展战略之外，博达更是从单打独斗转变为海外抱团，为更多中国企业，尤其是佛山企业，架起与非洲沟通的桥梁。
2018年12月，佛山泛家居品牌产品展示体验馆先后在坦桑尼亚、南非开业，吸引了格兰仕、志高、金意陶陶瓷、伟业铝材等90家佛山泛家居优势企业参展。这两家体验馆的运营均由博达负责。
“从体验馆开设至今，至少有几百万元的成交额。”吕谋笃介绍，他们通过展示体验、商品批发、品牌共建或代理合作等模式，帮助佛山企业重点对接批发商、专业买手或者大批量买家。此外，每个展馆都成立至少20人的专业运营团队，负责为进驻佛山企业提供托管、商务咨询、海外采购商及行业协会对接、宣传与推广等配套服务。在企业获得实际订单后，博达还可为进驻企业提供通关退税、外汇结算、双边担保、跨境物流、信用担保等增值服务，形成一站式跨境贸易服务全链条。
非洲是志高空调未来的开拓重点，为进一步打响品牌，志高空调第一时间报名参展坦桑尼亚馆和南非馆。“非洲当地人对中国品牌的认可度较高，体验馆让佛山企业抱团参展，能有效减少我们与客户的沟通成本，并且也能让客户感觉更有保障。”志高空调海外市场管理部经理李彪表示，他们主要带了适应非洲市场需求的空调产品参展，这些空调针对非洲电压不稳、蚊虫较多的环境特点进行了功能的改良。
“非洲市场很大。”吕谋笃说，他们希望通过这两个平台，让佛山制造在非洲打响区域品牌。通过三到五年的努力，他们希望能把体验馆做成省级，乃至国家级平台，推动更多中国制造品牌出海。
在博达佛山总部的总裁办公室墙上，挂着一张非洲地图。坦桑尼亚、南非、肯尼亚、莫桑比克、埃塞俄比亚五个国家下面被画上了黑色的正方形——这意味着博达已在这些国家扎根。而乌干达、安哥拉、喀麦隆、尼日利亚、加纳、科特迪瓦、塞内加尔等13个国家则标注了红色的三角形，吕谋笃指着地图说：“我们希望，未来能把业务拓展至非洲所有适合开展商业的国家。”
（文／佛山日报记者阮凤娟）
